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200多萬人考研,做考研賺錢項目,月入50000的詳細玩法!

 

教育部數據顯示,全國碩士研究生招生考試報考人數,2019年激增至290萬人,增幅為近十年最大,高達21.8%。報考人數的快速上升,吸引著考研培訓機構進入掘金。

近年來,隨著就業壓力的增大,很多學生畢業后選擇了考研而不是直接就業。許多名校甚至一個班都會考研,找工作的就那么幾個人。這種效應在近幾年變得越來越明顯。

與此同時,教育產業化逐步成熟,很多大的線上教育機構也在布局考研輔導這一塊,這就倒逼很多學生不得不依靠網課來復習考研。綜上兩個原因考研教育市場就存在很大市場,同時,一些網賺人士也逐步進軍這一行業,并在其中賺的盆滿缽滿。

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考研培訓是一個比較特殊的輔導領域,大多數人只會參加一次,機構不用考慮考生愿不愿意續課,這是一錘子買賣。

每年差不多都有200多萬人考研,和它有關的賺錢項目也有很多,這是一塊大蛋糕,但是大蛋糕已經被那些大的輔導機構給瓜分,但是如果能分到很小的一塊,一樣是有錢賺的。

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所以很多人都盯上了賣考研資料這個項目,這種資料也好找,但很多時候令人尷尬的是,自己在網上留了聯系方式,一整天下來,很少人找自己購買資料。

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我有幸和一個操作考研資料這個項目8年的老司機談了他多年來的操作經驗,我覺得他對這個項目的理解非常深,已經形成了自己的一個產業鏈,所以把聊天的內容整理了一下,分享給大家:

他現有上百個QQ考研群,每個QQ群有3000人左右,有自己的資料供應渠道、店鋪,有自己的培訓班,合作的講師,自己的推廣團隊,形成了一個非常專業化的操作模式。

項目概況

做一個項目之前肯定是要對這個項目要有個基礎的了解,就拿賣考研資料這個來說,連考研考什么都不懂,還怎么去銷售自己的資料?

一般來說考研必考的有四門課,包括英語、政治、數學和專業課,但是也有一些比較特殊,有的專業是英語、政治加兩門專業課,有的是英語、政治和一門專業課。

總的來說就是英語、政治必考,數學有的專業考,專業課肯定都考,但是專業不一樣,所以都考的專業資料價格便宜一點,專業課的資料就會貴一點。

而每年考研的人猶如過江之鯽,完全不需要去擔心自己的客戶問題,只要找到流量的聚集地引流就行了,比如考研貼吧、學校論壇、考研群等等。

怎么收集資料

了解到這些對自己去找資料才有個底,免得盲目的去找資料,像是英語、政治、數學這些統考的,在網上就能找到,而其他的就要自己去找了,資料可以是電子版,也可以是紙質版、視頻等,剛開始操作的話推薦先從電子版開始。

官方網站、比較大的輔導機構都有這種資料,不過這種算是一手資料,通常是比較貴的,但也可以去跟這些賣資料的人談合作,拿提成。

這些人在某寶、貼吧、QQ上有很多,還可以某寶上買,或者到大學里找考研的學生要,在學校有挺多考研過的學生賣他們以前用過的資料,去收購也可以,就看你有沒有耐心搜集了。

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怎么引流

1、某寶開通店鋪

在某寶上開店鋪主要是利用某寶對新店有流量扶持,而且是一個很大的流量入口,但是相對的是要求也比較高,要懂得開店的一些方法,比如怎么起標題、怎么做排名、怎么做直通車等等,這里就簡單的說下,只是讓大家知道有這種方法。

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2、貼吧引流要注意什么

貼吧是比較大的一個流量聚集地,而且也比較精準,主要是大部分人進這種學校的考研吧目的比較明確,都是為了考這個學校的學生。

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選擇好貼吧后,在貼吧發帖的標題、內容不要上去就是廣告,畢竟現在貼吧神獸很嚴格,廣告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流貼的形式,比如考過某專業的學姐考研經驗交流,有沒有考這個學校某專業某地方的同學一起交流,或者是考研的部分資料來發帖,引導考生來主動加你,這種用軟文的形式來表達的帖子可比廣告要好很多。

發帖的時候盡量用老號,這樣不容易被刪帖,最好用不同的號來發帖子,這樣可以避免被貼吧神獸盯上,發帖太頻繁有封號的風險,沒有那么多號可以找朋友借,也可以到某寶上買。

還有一個留聯系方式的問題,聯系方式可以委婉一點,上去就放基本上就被秒刪了,暴力發帖已經行不通,這個項目還是比較趨于和粉絲有更多的溝通才能成交,而一份資料幾百塊是底價,所以還是比較有搞頭的。

3、學校論壇引流

其實這個和貼吧也是類似的,找到相關學校的論壇,因為里面也都是想考這個學校的學生,雖然量比較少,但是非常的精準。

4、QQ引流轉化

雖然微信現在使用的頻率更多,但是還是用QQ群引流比較有效果,主要原因是QQ上能放資料,如果你的QQ群沒有一點有價值的東西,是很難吸引考生的。

一般都是先給一些比較有用的資料,或者做一個分享的公開課,然后想繼續看就得付費了,這樣子也比較方便裂變,再加上一些簡單的宣傳,效果很好。

賣了那么多年資料,發現學生愿意買資料不一定就是因為資料是最好的,而是你在各種考研資料中挑出針對他們的資料,省了他們選擇的時間,加上又有用,本身也有需求,而且他們擔心萬一不買,考不上怎么辦?

所以要把自己的資料包裝得高大上一點,最好是能放點名師推薦之類的,差的也可以用一些考過的考生推薦。

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5、抖音引流

現在短視頻非常火,利用抖音可以在上面講一些考研要注意的問題,評價哪些資料好用,教別人怎么面試等,還是比較火的。(當然套路哥團隊也在做短視頻,收益頗豐,這里就不茬開話題了,后續專門給大家分享)

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有這個想法接下來就是行動了,利用現在抖音的紅利期進行最大化的引流效率;那要如何進行抖音引流呢?

大家都知道抖音是一個風口,這是大家都知道的,尤其是大量的政府機構的入住,讓更多的用戶去了解抖音這個平臺,但是很多人卻不知道如何去把握這個商機!

就好比杜子建玩了9年的微博才132萬粉絲,但他的抖音一個月獲得了1500萬粉絲,目前抖音可以說是中國唯一一個可以迅速增長粉絲的平臺,在稍微動下腦子就可以用粉絲來變現。

怎么推廣成交

1、線上培訓

把自己包裝成專業的是很有必要,畢竟這是件很重要的事情,這些年也做了不少線上線下的活動,當有名師來講的時候,資料也是比較好賣的。(參加過講座的都懂,基本到后面都是賣資料的。)

當然剛開始的時候沒有名師,但也可以做海報找剛考過研或者正在考研的同學,開始的時候可以請一些考過研的同學分享經驗,其實很多考研學生很樂意通過線上去聽分享的,而且離自己很近,很容易產生共鳴。

去哪里找學生分享?其實大學里面都是把研究生放一起的,或者到那些自習教室、圖書館里去找,想找的話在大學城里還是挺容易找到的,接下來怎么談看自己的交際手段了。

分享之后,想要獲得更多的轉化,還需要放一些小號到群里去烘托氣氛,表現自己對資料的興趣,問一些相關的話題,或者是可以用團購的方式去購買資料,因為考生本身就是考研的,身邊肯定也有考研的同學,只要湊夠幾個人一起買,就可以打折等。

因為很多人在聽了分享之后,很多還是處于猶豫階段,這個時候要有人把優惠的信息反饋給他們,買了資料后的人對資料的評價,購買截圖等都可以適當的放出來,讓他們下決心選擇。

這種包裝加上裂變的轉化率是比較高的,這是實實在在的經驗之談。

2、線下培訓

這個要形成一定的規模后可以做,即使現在自己做不到,但可以去先嘗試找到愿意和你合作的老師,從線上再到線下,像是有些比較有名的講師,每次到大學里開講座,后面賣資料,效果非常的好。

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還有一些比較特殊的專業,只用資料是很難考上的,像是設計學,建筑學,藝術類或者是第二輪面試這些,開一個輔導班,一個學生收費兩千多,幾個月賺個二三十萬不是問題。

還有很多考生筆試沒有什么問題,但是面試的時候信心不足,非常的緊張,說話的時候都是結結巴巴的,這時候就很需要那些經驗豐富的人教他們怎么面試了,市場非常的大。

從線下考研巨頭文都和線上考研輔導機構新東方在線的財務數據中能看出一些端倪。

文都官方信息顯示,文都教育在全國擁有30多家直營機構,600多家合作機構,3000多個教學網點其2016年財報顯示,2014年 – 2016年其營業收入分別為4000.1萬, 1.17億,3.91億,凈利潤分別為302.8萬,155.1萬,1142.9萬,而根據2017年年未經審計的財報顯示,2017年年文都教育營收達到5.9億,凈利潤4821.9萬。

據新東方在線發布數據顯示,2018年(5月31日止的財政年度)新東方在線包括考研及4/6考試的大學考試備考營收為2.56億人民幣,占總營收的39.3%。

從毛利的構成來看,新東方在線的毛利中,大學生課程是絕對的支柱產品,在2016年至二○一八年年三年期間,占比均超過了80%。

考研對于很多學生來說相當于是第二次高考,在家庭狀況尚可的狀況下,很多人都會愿意交這一大筆錢,以求良好的教學效果。

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套路哥針對之前有童鞋提出的相關問題,統一做一個回復:

1、“沒有做考研做的很好的?

如果你指的很好是指粉絲量極大(過百萬),那確實沒有,至少我沒看到。如果你指的很好是指很賺錢,那其實已經非常多了。

2、“我的立場是中立的,不為考研機構服務,所以我比那些名師更讓人感到真實”。

這是很嚴重的錯誤,是對考研培訓需求本質的誤判。大家去找考研機構,就是去聽課的,去學習的,需求很明確。他們愿意為了學習而付費。

你說你真實,這沒錯,你是親歷考研的學長,但你一旦收錢了,那就不真實了。

舉個例子,你得了一種很難治好的病。你有兩種方案:第一是去三甲醫院看醫生,第二是有一個人說他以前也得了這個病,后來治好了。

你怎么選?你當然愿意聽那個病人分享經驗,但要你治病,你還是會去醫院看病。尤其是,當這個病人開始賣配方給你的時候,你可能就忍不住破口大罵了:你個騙子。

一個考研培訓,不存在立場問題。就看誰有用,難以識別誰有用時,那就看誰名氣大,就這么簡單。

3、“我計劃每天堅持去論壇評論,給抖音和公眾號引流”

按照現在流行的話說:論壇、抖音都是公域流量。公眾號是私域流量。如果要花時間引流,一定往私域引,個人微信優先,如果引不到微信,再去引公眾號。

4、“分享考試策略而不是具體解題方法,有可持續性嗎?能吸引人嗎?

能吸引人,無可持續性。并且最重要的是:很難賺錢。考研和創業不同。

考研是一個簡單游戲,大家看一樣的教材,做一樣的題,最后考一樣的試。雖然根據所選院校和專業略有不同,但總體來講面對的是相同的競爭。

創業是復雜游戲,做項目時,你幾乎面臨無窮選擇,做出選擇后你卻無法在短期看到成果,你幾乎沒有辦法得到關于創業的標準答案。

因此,考研是知易行難,創業是知難行易。考研,多背書多做題才重要,策略沒那么重要。

創業,正確的思路永遠比執行要重要。做項目每個人所擁有的資源、所面臨的困惑都不同,幾乎遇不到重復的。

而考研困境就很單純:我學習不好/我數學不好/我英語不好/我想考北京/我想考武大/我想考金融學/專碩學碩哪個好。。。

所以,考研策略當然重要,但一節課也就講完了,再多講也講不出太多內容,沒有人會為了你的策略付費的。

5、“如何快速變現?

我能想到的最合適的變現策略,就是和考研培訓機構合作,你幫她們導流,比如幫她們介紹一個學員,你能分到學費的30%,就是一個還不錯的生意。

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最后,還是要鼓勵一下。

雖然不少的童鞋在做項目的過程中會范不少錯誤,但套路哥還是建議你去做。一開始沒有項目經驗的時候,選擇一個零成本項目去啟動,結果肯定不會差的。哪怕不賺錢,也許中途偶然能讓你發現新的機會呢。

這個項目就簡單的講到這里,沒有什么特殊的技巧,都是腳踏實地的去實操,你不去做,大把人在做,而且收益很高。

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