1. 菜鳥創課首頁
  2. 新手網賺方法

操作網賺項目,用他人一半的時間,掙到他人好幾倍的錢

?一、看清楚圈子:圈子其實很小

這種感覺身在其中才能體會出來,不管是線上生意還是線下生意,大家往往都會有一種感覺:剛開始的時候覺得這個行業好大,但是慢慢做久了之后,越來越發覺,行業里的情況也基本能看懂一二。

我的一位高中同學在一個三線城市打拼,簡單說就是辦駕校嘛,他說混得越久之后,發現城市里邊駕校的情況大概摸清楚,就連哪家駕校內部那點事都能細數一二。

生意掙來搶去,后面發現無非就是咱們那幾個熟人罷了。圈子很小,人很重要。處得好了,大家一起發財,鬧得僵了大家都沒啥好處。資源都在那里,你做的是減法,還是加法,就已經決定了你干的事情是漂亮,還是窩囊。

 

二、看透問題本質:該做什么,不該做什么

怎么說呢,我就說說我的一位親戚吧,她是幾年前做服裝實體生意,從衣服市場慢慢做到專賣店,現在開始了線上+線下結合的服裝生意創業,主要做的是精品男裝本地市場生意,比如利潤比較大的西裝,不過都是上門量身定制的。

客戶有需求之后就網上下單,客戶非常精準,復購率非常高,包括客單價。她只服務高端用戶,其中一個很大原因就是他有高檔小區的戶主資源,她很明白自己的優勢是什么,包括產品優勢、人脈資源優勢。

當然,我說這個例子,不是讓大家模仿她去做服裝生意,有些成功你模仿不來,但是你可以看看人家如何抓住問題的本質。我們先想想,現在很多賣服裝生意的小老板的情況,他們都是怎么做生意的呢?

 

操作網賺項目,用他人一半的時間,掙到他人好幾倍的錢

 

第一,挑各種潮流衣服、新款式的衣服,款式好的加價賣出去,款式老的、質量不行的,趕緊促銷賣出去,還經常偷偷打探隔壁同行的價格,想趁機搞點價格戰。

第二,起早貪黑,拼營業時長,弄得神經很緊張。

第三,找各種銷售策略來學習,跟老前輩學習,比如什么季節進什么服裝,什么節日賣什么服裝好,多久做一次打折降價活動。

這樣子做的話,是很累,看起來也是在思考、在打理并優化自己的生意。但是,別人用你一半的時間賺到的是你幾倍的錢。我的那親戚做服裝生意就是很輕松,花時間沒那么多,沒有起早貪黑,但是賺到錢是別人的幾倍。

 

那么,我的那位親戚跟別的服裝店的老板有什么區別?依我看,她才是看到了問題的本質,看到了自己的情況:

(1)她知道,自己如果只是開個店賣衣服,再怎么優化生意、把店鋪搭理的井井有條,那也只是某一個范圍的生意,她能給用戶提供的也只是一件又一件的衣服,這些都是滿大街的服裝店老板都在做的事情

所以呢,她跟我說,她轉變了想法,她不再把自己當成一個服裝店的老板,而是為本地男性商務群體提供穿衣解決方案,看到沒有,是穿衣解決方案,這個是不是感覺很有逼格!

實際上也是,商務男性購物習慣有自己的特色,商務男性群體,時間緊,長時間逛街選衣服是很折磨的一件事情,他需要一位彬彬有禮、溫婉可人的美女親自到他的辦公室或者其他地方,根據他的身材實際丈量尺寸。

然后用專業的知識提供解決方案,告訴他們有幾種衣服可以選擇,那一種方案有什么好、有什么不好,這不是老板都喜歡匯報的形式嗎?省時省力,還有美女養眼、聊天,簡直666。

 

操作網賺項目,用他人一半的時間,掙到他人好幾倍的錢

 

(2)她挑選了穿衣服務中性價比最高的人群——男性商務人群,然后結合自己擁有高檔小區資源這方面的優勢,不斷發展為自己的熟客。

當然,如果開專賣店,也能碰上商務人群,但概率又有多高?她做生意,知道自己“該做什么,不該做什么”,現在網賺或者自媒體群體就是太貪了,什么錢都想賺,什么事都想攬,什么事都做不好。

(3)洞察目標人群的需求本質。男性商務群體,需求本質是什么:最快、最好、上檔次、合身的著裝需求,不用逛街就能搞定!

生意,不管線上,還是線下,誰能做得好?我覺得那些能看到問題本質,有魄力死磕,不盲目的人,才容易做到:用別人一半的時間賺到的是被人幾倍的錢。

不過話又說回來,那咱們互聯網賺錢的本質呢?微信上生意成交的本質呢?

 

?三、微信生意成交:互動與信任

互聯網生意的成交主要源于信任。說這話,估計會有人跳出來說:這不屁話,哪里的生意不需要信任。

先聽我說,線上的生意,因為不能實際的面對面商談,高效率的成交要有一個前期深度的信任積累。朋友圈賣貨的微商也好,都非常注重一個形象的設計與維護,信任源于互動。

微信上面的成交源于不斷的互動,不斷的打交道。看透這個本質問題的老板,基本不用話太多花樣做項目,大佬的項目很穩,不花樣,他們非常注重轉化,能賺錢就是最根本的本質。

互動,核心就是維護微信個人號資源。

(1)?為什么要維護微信個人號資源?

A、微信這個生態,得到ZF的認可,至少3到4年之內還是有很強的社交影響力,加上微信對泛流量的嚴格控制。

 

操作網賺項目,用他人一半的時間,掙到他人好幾倍的錢

 

這兩年微信的強社交關系被弱化,朋友圈多了很多的陌生人,接下來生態凈化是趨勢,所以維護好微信個人號資源,精細化運營是一個很關鍵的步驟。微信上自己的精準用戶商業價值是相當高的。

做流量就像上面說到的那個賣衣服的案例,做精準流量,就像我的那位親戚專門做男性商務群體的服裝生意,抓住本質問題很重要。

B、把資源下放,讓資源得到最好使用。業務要做大,你必須要讓更多人接觸更多的資源,把心態放開,同一個客戶,你HOLD不住,但是說不定他能HOLD住,這個都是很多團隊在操作中遇到的情況。

 

(2)?團隊領頭羊如何維護微信個人號資源?

A、篩選維護。某一個業務的資源,你可以通過發朋友的形式,帶二維碼的形式,把對應的用戶過濾到對應的業務工作號上面。日常有相應的資訊也把相應的業務名片推給對應的同事。

B、自己不用聊的太多,你把主要業務的客戶發給團隊里的業務主管,給他聊,讓他維護,你更多的精力放在引入未曾有過的資源,把資源放大等等。

 

(3)如何安排小伙伴維護微信個人號資源?

A、每天要加多少人,他做業務,做項目,每天要做的一個事就是想辦法為自己累積注入資源。打個比方,每天要加20個精準微信好友,從哪里加過來,剛開始可以從你體系本身的流量池開始。

B、因為有些項目、有些業務就是需要跟老客戶打交道,有的人說都老客戶了,不需要維護了,錯!人的背后就是資源,人與人之間的鏈接,就是資源的鏈接。你有鼓勵自己的伙伴去給客戶送點小禮物之類的嗎?你自己是不是也是這樣做,如果沒有,說明你在資源維護這一塊是欠缺的。

C、日常溝通可以分為業務溝通、非業務溝通、有效溝通、簡單溝通。這些情況,你如何去了解進展?我建議你可以制作一個麥客表單、或者金數據表單,把維護資源的各項設置好,生成對應的表單二維碼,人手一個,下班就可以掃碼填寫并提交。這個對業務也是幫助很大的。這個我測試過,現在也在用這辦法。

 

操作網賺項目,用他人一半的時間,掙到他人好幾倍的錢

 

今天寫到這里,我列舉了做駕校朋友的案例,也列舉了身邊親戚賣服裝的案例,還列舉了互聯網生意的本質——微信個人號資源維護的案例。那這么多案例,能總結出什么東西?

(1)做某個決定要思考為什么要做這個決定。

(2)從不變因素來思考,什么是具備核心競爭力的不變因素。

(3)從基本規則出發,從價值訴求角度出發。

我把這3點具體放到咱們草根互聯網創業的具體環境當中進行詳細的闡述。首先,我們為什么決定要加入草根互聯網創業?

還是回想一下前面的案例:為什么要賣衣服?因為賣衣服而賣衣服嗎?還是賣解決方案?顯然,兩者重心不一樣,前者服務的是衣服這個實物,后者服務的是非常明確的人群,性價比很高的用戶,或許這就是用戶思維吧。

 

為什么決定要加入草根互聯網創業,是迫于生活、追債壓力?還是被別人致富所吸引?還是好奇、想獲得更大的成就感?還是原本的興趣愛好?只有想明白了,你為什么做?才知道什么該做?什么不該做?

 

其次,什么是草根互聯網創業的核心競爭力?

應該很多人覺得核心競爭力就是:有幾千萬公眾號流量,有1000多平米辦公場地,有幾十個核心技術人員而且都是從大企業挖過來的,有1000多人的銷售客服團隊,有很多的運營大將,還有牛逼的產品經理,對吧。

身邊也有很多這樣的公司倒閉了,至少我不怎么認可以上的那些優勢就是核心競爭力。輕易迷信手上積累的資源容易掉進陷阱。很多東西可能是你運氣好,撞上了行業發展的紅利,然后又順利有滾雪球效應,越滾越大。不過,失去是很容易的。

 

有個朋友做淘寶客,2017年年初,差點虧了二三十萬,還好后面及時退出合作。接盤俠后面都很慘。那時候,他想和別人合作批量操作淘寶客。但是,后面退出不久后,就迎來封殺淘客的浪潮。現在,他還說很幸運。他也是有很多的微信群流量,什么話術都準備好了,但還是,擁有的東西,說沒有就沒有。

 

互聯網的競爭就是信息的競爭,思考力的競爭,思考力決定解決問題的能力。見到個PHP的程序員,一直糾結一個問題好多天都沒解決,后來有位老板學過點編程,然后就告訴程序員,我能15分鐘解決問題,然后那位老板直接上網百度,快速篩選解決的方案,簡單判斷之后,馬上選擇比較可行的方案,然后動手修改操作,真的是很快就解決了問題,程序員目瞪口呆。

 

操作網賺項目,用他人一半的時間,掙到他人好幾倍的錢

思考力其實包括思考的維度,程序員可能在php語言這個專業性的維度很能思考問題,但是大腦不夠發散,他不明白,這個世界還有數以萬計的程序員可能也面臨跟他一樣的問題,別人的問題十有八九已經有解答了,不用自己從頭開始思考了。

其實很多草根創業也是如此,創業其實就是解決問題的過程,我自己在學校創業時候就深有體會,創業是條不歸路,就是麻煩不斷的過程,其實創業一點都不好玩,需要懂很多東西,并且綜合運用起來。

 

最后,從基本規則出發,一個人的價值訴求如何得到最大化?

我們思考一下:為什么大多數網賺創業的人,非常苦逼的把項目換了一茬又一茬,賺的又不多呢?他們不夠聰明嗎?

這個行業很多人都做項目,都在尋找項目,優化項目,感覺也在思考,也在創新,但,事實就是:在有限的層面、有限的資源、有限的格局,你再怎么改變話術方式、再怎么勤奮,也會是白搭。或許,用裝逼的話說,這就是格局吧,你能看到一個城市的生意,就能做一個城市的生意,你能看到一個項目的生意,就能做一個項目的生意。

格局,說得深了,就不好理解。說得直白一點,你自己實操一個項目,某天突然有個傻逼用戶無理取鬧,你百般跟他周旋,還弄得自己很疲憊。沒心思去思考其他東西,一方面占用了時間,同時,也助長自己的浮躁。

 

這就是格局不大的一個小縮影,你還不如反過來想,其實他就是你這個項目里邊的一個小數據,跟常規數據有點偏差,不必意外,舍棄就可以了,還有更多數據等你分析、思考,花更多時間去做更大的事。總之,他只是個小數據,這樣,你的認知又提升了。

發表評論

登錄后才能評論

聯系我們

 

 

 

QR code
广东快乐十分开奖结果旧版